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有人說,所有的品牌推廣都是一場秀,這場秀可以給你帶來豐厚的利潤,也可以讓你一夜之間紅遍大江南北,但是也有人說娛樂營銷是刀尖上的商業(yè)秀,娛樂營銷有一定的風險,不確定因素特別高,因而參與其中的企業(yè)風險也特別高。在這場既難以取舍娛樂商業(yè)秀載體上,如何讓品牌活的不一樣呢,先從品牌娛樂的形式講起!
一般來說品牌娛樂就以當前某一事件,引發(fā)一個話題引起多數(shù)人的關(guān)注,去實施營銷活動的營銷方式,并使這一主題得到升華與延續(xù),在這里他強調(diào)的是娛樂話題。從眾多的品牌娛樂營銷事件來看,品牌娛樂營銷有以下幾種形式:
第一種形式:以產(chǎn)品主題為主的娛樂營銷
,以產(chǎn)品為主題的娛樂營銷表現(xiàn)在對單一產(chǎn)品娛樂主題的挖掘,比如聯(lián)想手機唱響新生活,在新發(fā)布的音樂手機新品中,推出“國產(chǎn)第一臺400萬像素CCD拍照手機”的多媒體手機V920,將音樂通過手機載體與消費者的娛樂方式結(jié)合,風靡暑期市場; 第二種形式:以品牌為主的娛樂營銷,湖南衛(wèi)視與蒙牛聯(lián)合打造的“超級女聲”為湖南衛(wèi)視的“快樂中國”奠定品牌資產(chǎn),蒙牛借助超女吹響品牌的號角,成為年度品牌價值成長最快的企業(yè)之一;
第三種形式:以文化為主題的娛樂營銷三種類型,迪斯尼,奧斯卡已經(jīng)成為美國娛樂文化的代表!
話題是引爆點,媒體傳播使話題更具有娛樂性與轟動效應(yīng)。品牌娛樂事件在有了主題后,媒體就有了傳播的內(nèi)容,任何一次成功的娛樂營銷,除了要在現(xiàn)場吸引足夠人氣之外,能否得到強勢媒體的支持與傳播將決定營銷的成功與否。胡戈用“一個饅頭引發(fā)的血案”與陳凱歌演了一場娛樂PK秀,各大門戶網(wǎng)站,BBS,一方起訴,一方回應(yīng),從而占據(jù)輿論傳播的至高點,再通過網(wǎng)絡(luò)媒體的“病毒營銷”效應(yīng),將信息傳播到整個網(wǎng)絡(luò)媒體與平面媒體上面,從而進一步提升自己的知名度。從表面上看似乎是一場維權(quán)的榮譽戰(zhàn),實質(zhì)上是一場不折不扣的商業(yè)秀,至于誰勝誰負,那已經(jīng)不重要了!
相比于傳統(tǒng)電視廣告、報紙雜志廣告、廣播等其他以概念的形式傳播的品牌廣告而言,品牌娛樂化的廣告更讓消費者容易接受,現(xiàn)在所強調(diào)品牌的娛樂營銷,是品牌營銷手段的一種,即把產(chǎn)品融入到節(jié)目贊助、手機短信、終端小活動、現(xiàn)場互動小游戲等等一切能帶來更多趣味的傳播形式。在廣告與內(nèi)容的界限愈來愈模糊、媒介費用持續(xù)上升的時代,想要有效地達成高效傳播目的,必須找到更多讓消費者參與互動創(chuàng)意傳播形式!
品牌娛樂化營銷其實是為品牌注入某種娛樂特性,讓消費者在瞬間記住品牌,并對之產(chǎn)生好感,其實有很多品牌已經(jīng)做到了這一點,例如萬科的王石,SOHO的潘石屹,他們既作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人,又可以說是企業(yè)的代言人,他們給人的感覺就是他們活得不一樣,給人某種生活態(tài)度,某種生活主張,使消費者對品牌產(chǎn)生好奇與向往,從另外一個角度來看,他們不按常理出牌,看似與品牌與關(guān),其實他們是在利用娛樂化的手段對消費者進行傳播,告訴你要珍視什么,建筑什么生活。他用了一些全新的手段讓品牌自己誕生魅力,這便突破了傳統(tǒng)品牌推廣的桎梏。
品牌娛樂化讓消費者參與其中
采納公司曾經(jīng)策劃的“怪念頭”餅干品牌推廣,利用消費者的偏好,讓他們體驗品牌帶來的樂趣。根據(jù)前期的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),16——24歲的消費者喜歡交友,只要他們買了三和的怪念頭餅干就可以得到交友卡,消費者還可以根據(jù)卡片上的號碼進行抽獎,交友網(wǎng)站的建立,在短短的幾天內(nèi)就吸引了近1萬多名會員參與交友,并紛紛在網(wǎng)站上表達了藏在自己心底的“怪念頭”,同時餅干的銷量也增長了20%!
像這樣充滿互動性、可以抒發(fā)自己思想的平臺,不僅要能夠吸引目標群體,同時也使得品牌與消費者之間的交流成為可能,像這種簡單的傳播形式,正是傳統(tǒng)傳播手段無法達成的影響力。在娛樂營銷的過程中,能夠吸引消費者的創(chuàng)意不該拘泥于某一種形式或媒介,而是要根據(jù)消費者的個性特征,區(qū)域特色,消費習慣等領(lǐng)域來考慮,以引人入勝的內(nèi)容使企業(yè)的的產(chǎn)品與眾不同,這也是創(chuàng)意活動中最精彩、最具挑戰(zhàn)性的部分!
快樂因子讓消費者活的更精彩
在對廣告審美疲勞,產(chǎn)品戰(zhàn),終端戰(zhàn),廣告戰(zhàn)打得熱火朝天的情況下,要想讓你的品牌迅速蔓延到目標消費者,必須要找到消費者感興趣的話題,并且以幽默的形式表達,這樣才能打開市場。
2005年4月大運摩托把招商的難題交給了采納,當時正是娛樂營銷興起的時候,采納想到是否可以嘗試用娛樂的方式讓經(jīng)銷商輕松的接受大運這個品牌呢?又如何讓產(chǎn)品這種枯燥的“石頭”變成食之有味的“鹽”呢?電影大片是消費者關(guān)注的話題,也是消費者平時娛樂的方式,而電影短片的剪輯惡搞,讓專家們找到取悅經(jīng)銷商的“快樂因子”,剛好《指環(huán)王》魔界傳奇三部曲的熱映讓我們聯(lián)想到摩托車市場激烈的競爭也象一場戰(zhàn)爭。因此抓住魔界激烈對抗的宏大場面,展開創(chuàng)意,剪輯出摩托車市場突破的10分鐘短片,配上具有區(qū)域特色的對白,采用會議推廣手段,為大運新車上市進行招商宣傳。結(jié)果引起經(jīng)銷商的熱烈反響,現(xiàn)場博得16次掌聲,簽約額達到3.2億元,成為摩托車招商史上的一大盛舉。
由此看來,不斷涌現(xiàn)的新的傳播形式,已經(jīng)帶來了前所未有的驚喜與成功,企業(yè)在尋找娛樂的方式,消費者也在尋找娛樂的方式。關(guān)鍵是企業(yè)要找對消費者的胃口,尋找能夠引起消費者快樂的因子,這樣才能輕而易舉地征服目標消費者,為品牌策略的成功增加致勝的砝碼。
品牌娛樂化演好娛樂大戲主角
在品牌傳播活動中,有不少企業(yè)策劃了非常好的活動,但是卻沒有收到很好的效果,為什么呢?企業(yè)在考慮活動環(huán)節(jié)的同時,應(yīng)該考慮活動的娛樂性,增加吸引消費者眼球的劇情,如果活動中是以劇情取勝的話,那就要加強終端場景的布置,如果活動中是以人物取勝的話,那么就要加強大戲主角的吸引力,增加與消費者的現(xiàn)場互動,讓消費者感覺到這是一場娛樂,而不是一場作秀,一場枯燥的表演活動。
青島啤酒狂歡節(jié)•華南行的“我要青島啤酒”活動中,“啤酒大使”、“啤酒美眉”小丑角色的扮演,為狂歡節(jié)這場大戲贏得了消費者的歡心。采納青島啤酒項目組全體成員啟動了“小丑”式營銷計劃——項目組的顧問的扮演成啤酒大使,形同一個小丑,頑皮淘氣、滑稽可愛;項目組的兩個策劃人員扮演成漂亮的啤酒MM,突然造訪當?shù)氐囊粋大酒樓,開展了一系列現(xiàn)場趣味活動,其中有擊鼓傳花,尋找幸運星,“我要青島啤酒”語言賽(廣東話、東北話、英語等),“我要青島啤酒”高分貝爭霸賽、繞口令、“青島啤酒王中王”競飲比賽、快樂有獎問答等互動性較強的活動。啤酒作為一種情緒化的飲料,在娛樂手段的刺激下,取得了很好的效果,當晚到訪的酒樓全場轟動,這種轟動效應(yīng)真的出人意料,這個酒店當晚啤酒消費翻了四倍!
在媒體、網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達的時代,要想將品牌價值傳達給消費者不是一件很難的事情,但是要使消費者主動去關(guān)注品牌,去消費產(chǎn)品,還需要企業(yè)有不一樣的手段,一切生活皆娛樂,在這個娛樂盛行的時代,品牌推廣抓住娛樂你就基本上抓住了消費者。未來的品牌推廣,將是娛樂化推廣的主戰(zhàn)場,企業(yè)的品牌推廣用娛樂手段“引誘”消費者,成為消費者生活的一部分,讓消費者活的不一樣,讓品牌活的不一樣!
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